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李建华:江淮今年30万辆销售目标没难度

【2015成都车展高端访谈】9月4日,江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司副总经理李建华接受了汽车产经网的专访。他表示,在中国汽车市场总体增长乏力的情况下,江淮汽车能够逆势高速增长,完成30万辆的销售目标完全无压力。

【2015成都车展高端访谈】9月4日,江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司副总经理李建华接受了汽车产经网的专访。他表示,在中国市场总体增长乏力的情况下,能够逆势高速增长,完成30万辆的销售目标完全无压力。

瑞风S2:欲打年轻时尚牌

汽车产经网:先帮我们介绍一下今年江淮的一些看点。

李建华:今年的最大的看点就是我们瑞风S2会在成都做线下首发的上市。是一款定位于小型SUV的产品,作为今年下半年的一个非常重要的产品,我们是在8月31号举行了全国的网络上市,网络上还是取得了非常高的关注,页面的浏览量达到了200多万次。因为对这种产品来讲,大部分买车人都需要一些实际的接触,所以我们在8月31号网上上市之后,在正式来搞线下的产品,待会11点左右在其他展馆举行线下的首发仪式。

汽车产经网:您刚才说到S2跟S3上市中间只隔了一年,那这两款车定位上有没有一些不一样?

李建华:实际上是我们对小型市场需求进一步分析而推出的产品,给予消费者了更多主动选择。在手机市场,比如说苹果手机以前只有5,但是到了苹果 6它做了一个分化,小屏幕和大屏幕的,两个产品的叠加实际上使得苹果在高端的手机市场取得了非常好的市场表现。那在市场也是这样的一个特点。比如说 我们瑞风S3,尽管是我们的销量冠军,但实际上我们的消费者,很多的最看重的还是价格比较经济,比较容易购买,其次是节能易养,第三个是高配低 价。但是这些都还是一些实用性的配置,所以在大空间易驾这样的一些产品特征,其实我们的已经提供给市场非常好的选择,但是同时我们也注意 到,随着消费人群进一步的年轻化,大家对于这个产品的有了比如高颜值、够运动、智能配置丰富等的需求。所以“时尚、运动、高颜值”,这个可能是我们瑞风 S2想赋予的。我们也认为随着S2的上市,会更加的丰富我们在小型的市场布局,使得无论是实用易驾,还是时尚运动,在的小型里面都能得到 非常好的一个选择。

汽车产经网:那就是说,是我们今年下半年的一个亮点,也是一个重点。然后今年我看到那个这块儿的销量是非常高的,然后增速也是非常快的,1到7月增速超过88%,如此高速增长的原因有哪些?

李建华:主要还是MPV两个市场比较有效的参与市场布局,应该从今年国内车市的大环境来讲是非常不乐观的,可能到了七八月份,同比去年的市场的降幅可能还会进一步的加大,车市竞争也异常的激烈。但是任何一个困难的市场,其实它也还是有一些相对景气的板块,比如说今年的市场份额里面,应该是今年相对来讲增速比较高的,而这个板块里面的小型又是其中增速最高的一块儿,其次就是,基本上它能维持一个10%到20%之间的一个增长。相对困难一点的是轿车,我们的产品线结构的特点,是在市场布局众多,尤其是去年上市的,我们有16万的销售量。这样的一个销量其实为我们今年总目标达成的一个非常有利的支撑,也使我们在1到7月份的小型市场成为冠军。在里面,今年3月份我们就上市了瑞风M2,加上瑞风M5,还有原有的的系列,应该是保持和巩固了我们在系列这个产品里面一个非常有竞争力的态势。而在轿车领域,由于消费热潮这样的一个转换,也是这个市场价格竞争也非常的激烈,所以目前并不是在良性的状态。所以是因为市场的发力,促成了今年的业绩比较高的增长。同时任何弱势的市场里面,我觉得消费者往往不是想买一款最廉价的产品,而是最适合消费者的产品。比如说在小型里面,配置遥遥领先,质量、口碑得到了有效的保持,可以驱动客户进一步的增加再购,促使这个产品的销量形成正常的良性循环。

江淮轿车蓄势待发  新能源车表现优异

汽车产经网:在轿车方面有没有一些措施?

李建华:在7月底我们也举行了一次活动,实际上轿车始终是我们产品当中重要的板块,而且的轿车产品有好的品质和好的性能。去年今年我们都连续的参加了中国的CRC拉力赛,这是国内目前来讲影响力最大的一个比赛。从去年到目前,我们赢得了这项比赛的8连冠。7月底采取了把我们的轿车产品的价格拉到了49900,和悦产品大概拉到了59900,市场已经有一些积极的反应。目前,我觉得我们的轿车产品还是处于积极有效的蓄势当中。

汽车产经网:新能源这一块儿也是的一大亮点。

李建华:算是比较传统的强项,在新能源这一块儿积累的比较早,所以新能源是爆发的增长趋势,当然这个也得益于国家,比如说在北京,在上海广州这样的一些城市,他的一些政策的落地,我们的新能源车已经在稳定在每个月1200~1600辆的销量区间,在国内纯电动的轿车消费市场,我们目前也能排进前两位。

30万销量目标信手拈来

汽车产经网:今年的销售目标是多少?

李建华:今年的目标是30万辆,截止到8月份,我们已经完成了20.3万辆,应该是就目前的进度来看,今年的30万辆的目标应该是没有大的问题。

汽车产经网:那有没有提高目标呢?

李建华:未必说这种情况下就需要大家调高目标。我觉得市场能保持一个旺盛的需求,达到30万的目标,其实也达成了我们去年年底对今年的基本的预期。同时,在具体的作业当中,它也还是存在一些问题的。至于30万以上,我觉得32万33万都可能,我觉得这个对我们来讲,还不是近年来最重要的事情。积极的产品布局,我觉得才是在这个阶段考虑的工作的重点。这也是为什么进入四季度,我们还要推出的重要原因。

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