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潘欣欣:陆风X7上市一月人气销量双赢

【2015成都车展高端访谈】9月4日,陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣接受了汽车产经网的专访,他表示,陆风X7上市两周销量过万,超出原本预期,未来,对陆风X7突破8-10万的年销量充满信心。

【2015成都车展高端访谈】9月4日,陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣接受了汽车产经网的专访,他表示,陆风X7上市两周销量过万,超出原本预期,未来,对突破8-10万的年销量充满信心。

以下为访谈实录:

陆风X7上市两周销量过万

汽车产经网:备受瞩目的陆风上市后吸引了很多的关注,想请您谈谈对上市一个月后市场表现的看法。

潘欣欣:上市两周销量应该就过了一万,过了我们当初的期望值,原本预期没有这么高,那么我们在接下来的几个月还要努力去缓解这样一个矛盾。现在4S店基本上是要预订的,要两到三个月。

汽车产经网:上市后引发消费者强烈关注,请您简单介绍一下有哪些产品亮点。

潘欣欣:引发了关注中高端suv的消费者的痛点,以一些保有车主自己的感受为例。他们说一看到就立刻想要拥有,慢慢的通过包括易车的这样一个媒体的合作。除了外形以外其他的一些产品的魅力有效的传递之后,消费者很惊喜的发现在同级别、同价位的车型当中,的配置是最高的没有之一,这是消费者的评价。

同时,我们在这款产品上用了非常足够的诚意去想给消费者真正去营造一种中高级车的驾驶的体验,所以消费者买了车以后,对于产品的喜欢的程度会比他买车之前更明显,未来我们也会传递一些更多的产品的体验和感受给消费者,去影响消费者。

汽车产经网:之前,陆风X5是第一款城市SUV,然后再之前的产品还是比较偏重越野方面,那想请您谈谈X5、X7,X8这三个产品的目标人群以及产品定位。

潘欣欣:相对都有比较清晰的目标人群的划分,随着这三款产品在市场上有一定的保有量之后,我们也印证了当时的一个初衷。

X8是偏硬派的suv,满足有刚性需求的一个特殊的企业和行业,因为我们给予它的是代表细分领域紧凑型,多种配置,以及多种的配置车型,那么也是我们旗下产品型号覆盖最齐全的这样一个产品。

我们是期望能够紧紧抓住80后、90后这些人群,那么现在的销量来看,将近70%的人群就是80后和90后人群,很多的产品设计的特征也比较符合这些群体的口味。那么未来可能还会接触更广泛的研究,去找到一些更加有独特的产品功能需求的一些细分的目标,未来在我们的小型、跨界再去追求一些更好的产品。

汽车产经网:x7上市后两周,订单迅速破万,对今后销量有何预期?

潘欣欣:这几个月都开始牺牲一些和X8来保障的销量,我们正在想办法来提升的单一的交易量。我们希望近期能够达到每日200辆以上的交付,这个数字希望在明年达到更高的一个数字,所以我们对能够突破8到10万的年销量还是充满着信心。

未来推广策略及产品规划

汽车产经网:在2015年,在推广策略上有什么样的规划?

潘欣欣:随着越来越多的保有客户,我们将去更多的提炼一些代表性的目标消费者,希望能够主动找到一些有代表性的,然后通过传递更多消费者,对原有的使用驾驶体验的内容的传递,去影响更多的仍然在关注,但是没有下手的目标消费者。

汽车产经网:那作为自主阵营中专攻的品牌,还有2009年提出的聚焦的企业和产品战略,以及您刚才说的,之后还会有小型,跨界,不知道未来有没有具体的规划?

潘欣欣:企业已经制定了十年的产品战略规划,那么在今年年内也会有多个改版和全新的车型,相信在未来我们还是能够把握推出一些更多的更符合中国品牌消费者所期望的产品。

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