2015-04-27 10:28 【2015上海车展高端访谈】4月20日，宝马（中国）MINI品牌管理副总裁 绿先生SeanGreen接受了汽车产经网的专访。他表示，虽然现在网购在整个销售额中的占比还不算高，但是确实为消费者带来了实实在在的便利性。中国的电子商务市场非常大，也一定会越做越大。我们非常欢迎电子平台，也希望能够跟我们经销商伙伴一起，在这方面一起努力，成为汽车电商的领导者。
以下为访谈实录：
汽车产经网：线上销售成为越来越多豪华品牌拓展渠道和营销方式的选择，请问MINI在这方面都做了哪些拓展？
绿先生SeanGreen：我们其实去年“双十一”的时候已经在天猫商城上开了旗舰店，是非常成功的，同时增加了品牌的认知度，人们可以在网上看到实实在在的交易。我认为这是网购最大的优势，我们也跟阿里巴巴一起开发了网上订单的概念。今天我们刚刚推出MINI JOHN COOPER WORKS这款车，今天早上就通过天猫商城预购销售了两部。虽然现在网购在整个销售额中的占比还不算高，但是确实为消费者带来了实实在在的便利性。中国的电子商务市场非常大，我们相信这只是一个时间问题，汽车的电子商务一定会越做越大，我们非常欢迎电子平台，也希望能够跟我们经销商伙伴一起，在这方面一起努力，成为汽车电商的领导者，这是一个非常好的商机。
汽车产经网：2015年MINI在中国增长目标是怎样的？
绿先生SeanGreen：我们并没有设一个具体数值的目标，我们希望今年能够创下新的销售记录。预期是在个位数的增长，因为中国汽车市场已经开始进入新常态，我们必须要务实一点。我们希望自己的增长是可持续的，也是可盈利的，能够给我们自己和经销商伙伴都能带来实实在在的利益。我们知道大家在往前走，但是我们没有一个明确的数值，预计今年销售超过3万台车。
汽车产经网：您如何看待中国的高档精品小车市场？您认为MINI的直接对手是谁？
绿先生SeanGreen：中国汽车市场正在进入新常态，越来越多的其他厂商将同级别的车型引入本地化生产，所以对我们来说有一定的挑战。但是MINI始终在走一个个性化原创设计的道路，所以对于我们来说，我们也可以随着市场的扩展一起来实现增长。在客户调研中，他们在考虑买MINI的时候，通常考虑也会考虑其他竞品小型车。但MINI在市场上有一个非常独特的定位，我们认为自己跟其他竞争对手并没有可比性，但当然客户会相互比较后再做出购买决定。
汽车产经网：目前MINI在中国的渠道建设达到了多少家？去年开始中国市场有很多高档经销商存在亏损状况，MINI经销商有没有存在这个问题？
绿先生SeanGreen：目前为止我们门店有110家，其中也包括4S店，中国市场在进入新常态后，我们同经销商伙伴也面临新的挑战，这方面我们会继续保持紧密合作，致力建设一个健康的网络。我们会跟经销商加强沟通，为他们提供必要的支持。
汽车产经网：MINI下一步在中国渠道建设目标是多少家？
绿先生SeanGreen：今年我们预计会增加5到10个新的门店或者经销商，在中国还有很多未经开发的地区，不过考虑到现在经济新常态的情况，我们希望走可持续的、健康的模式，所以今年大概是5到10个。
汽车产经网：MINI营销是中国营销界的典范，不管是“MINI中国任务”还是“MINI进藏”，都是业界津津相传的营销案例，我想问一下今年MINI准备怎么玩呢？
绿先生SeanGreen：我们这些活动当然还会继续，今年我们会有“进藏2”，纪录片已经拍好了，现在已经进入剪辑的阶段，故事和内容都是跟MINI的受众非常相关的。此外，今年还会有“MINI中国任务”，只是这一次在形式上会做一些变动，会围绕刚刚发布的这款MINI JOHN COOPER WORKS进行。另外我们有一个新的纪录片叫做“创意力20”，是跟一些本土企业家合作的，通过MINI来帮助他们实现梦想，这里面提到的故事内容都跟我们自己的客户群和观众息息相关的。
汽车产经网：刚才提到创意力20，这是仅针对中国市场活动还是全球性的？
绿先生SeanGreen：仅对中国市场。
汽车产经网：绿先生进入中国也有一段时间了，在您看来中国的MINI车主与国外有什么不同吗？
绿先生SeanGreen：其实我自己非常惊讶，MINI在中国的客户跟其他国家惊人的相似，因为大家都喜欢MINI的精神，这是一种生活方式。他们买的不仅仅是一部车，而是代表一种精神，这一点是非常一致的，我们希望凸显这种个性。这也就是为什么人们喜欢MINI和买MINI。关于车主的不同，最主要的差异大概是在年龄层次，中国的消费者平均要比其他一些市场年轻10岁。
汽车产经网：您刚刚也提到MINI精神，我们知道有一种MINI精神就叫做“始于原创，忠于原创”，MINI在进入中国这段时间以来现在大概是7个车系40款车型，也不断推出个性定制版，未来MINI是否还会坚持个性定制的路线呢？
绿先生SeanGreen：个性化当然会延续，因为我们需要表达个性，这是MINI的DNA当中不断延续的东西，而且我们还会进一步扩展。除了目前已经提供的各种配件，还有MINI Yours定制系列，其中包括外观、内饰、轮毂等各种各样的定制化和个性化服务。所以个性化、定制化是MINI的核心，虽然有很多车试图来模仿MINI，但是我们是最原创、最真实的。
汽车产经网：我之前在电商平台上看到MINI店里销售MINI COUNTRYMAN进藏限量版。未来在会不会有更多的限量版车型或者其他一些新的活动推出？
绿先生SeanGreen：我们MINI COUNTRYMAN进藏限量版是第一个只在网络平台销售的车型。现在网上销量在总体占比还比较少，但是这样的方法确实独特，也是我们的一个核心驱动力，我们看客户想要什么我们就会尽量满足他们的需求。
