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郑衡:广本新战略提速 2020年挑战100万辆

【2015上海车展高端访谈】4月20日,广汽本田副总经理郑衡接受了汽车产经网的专访,他表示,广汽本田已经制定了中长期的战略,包括新车型的导入和新技术的导入等,到2020年广本要达成100万辆的产销规模。

【2015上海车展高端访谈】4月20日,广汽本田副总经理郑衡接受了汽车产经网的专访,他表示,已经制定了中长期的战略,包括新车型的导入和新技术的导入等,到2020年广本要达成100万辆的产销规模。

【访谈实录】

汽车产经网:请您先请介绍一下广本在的亮点有哪些?

郑衡:这次参展的主题叫做“卓越科技,让你驰享无尽乐趣”,本田的科技在这次展览上有非常大的亮点。在FUNTEC技术展区我们会有雅阁混合动力版,以及奥德赛的福祉车,它的座椅可以自动调整到车外,不方便的人或者是老人能很方便的出入车辆,这些人性化都具有非常多的亮点。同时,在今年第三季度我们会推出全新一代锋范凌派也会在今年有中期改款。

汽车产经网:今年一季度广本销量总体情况是怎么样的?

郑衡:应该说非常满意,广本一季度的批发量是9万多台,同比增长接近20%,令人非常开心的是终端销售量达到了14.8万辆,同比增长95.9%。以2月份上牌量为例,总共17个工作日,我们的上牌量是49000台,同比增长116.2%,整体的销售形势令人满意。

汽车产经网:看到从2014年下半年开始广本陆续导入了多款全新车型,它们的市场表现如何?

郑衡:我们在2014年导入了很多新的车型,包括飞度缤智,这三款车的表现非常令人满意。每个月的上牌辆都是过万的,在整个MPV市场已经名列前茅,每个月的终端销量大概是4000到5000台,达到了我们的预期,讲到,今年我们还会导入一款智酷版,让这款变得更时尚和运动。目前是供不应求,月销一万辆的水平,非常紧俏,再加上也取得了非常好的销售现状,所以我认为广本今年会很好的完成超过55万辆的目标。

汽车产经网:更为长远的销量规划是多少?

郑衡:讲到中长期规划,广本也制定了相应目标,包括新车型的导入,新技术的导入等。预计在2020年我们要达成100万辆的产销规模。

汽车产经网:这两年经销商的盈利能力普遍不太好,想了解一下广本这边的情况是什么样的?

郑衡:实际上从2014年开始,整个广本的盈利水平得到了很好的改善。有几方面的原因:加强了对整个渠道队伍服务和销售能力的提升,我们把所有的销售服务流程标准化,变得更细致。同时,新车型的上市也让和消费者感觉到广本产品的年轻化和活力。另外,我们也会在金融方面为他们支持,站在角度去思考,去解决一些问题。这点我认为是非常关键的,所以我们现在整个渠道队伍的盈利情况是进入佳境。

汽车产经网:我们知道广本是第一个在中国做合资自主品牌的,对于理念,它的中长期规划是什么样的?

郑衡:去年底,广本的研发中心正式使用,总投资超过了20个亿。其中理念S1已经在我们的渠道中进行销售,的第二款车型已经在做相应的研发,我们希望能在2020年中长期规划里面达到10%的份额。

汽车产经网:您如何看待电商跟4S店之间的关系?

郑衡:电商这种模式是未来发展的方向,但无论是电商还是,都应该站在顾客角度考虑问题,怎么样给顾客带来便利,让他们安心的去体验文化和生活,只有这样才能在不断的摸索和探索过程中,找到很好的平衡点。

汽车产经网:我们现在看到有很多跟互联网相结合的产业,比如快修店,它们对是否会产生影响?

郑衡:我个人观点,这应该是一种融合,有些顾客喜欢去很高大上的地方买东西,包括电器产品也是,也有一些顾客会到零售店买东西。每一个人的选择和需求不一样,刚才说快修的,它可能会非常的方便便捷,而有一些顾客也会选择,更加安心和有品质的保障。所以这些方面应该会有非常永恒的地方,不会有冲突,在不断平衡的过程中让顾客感觉到便利和安心,这点是最关键的。

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