2013-11-21 12:10 【2013广州车展】第十一届中国(广州)国际汽车，一汽丰田销售企划部副部长井口一成在2013广州车展接受了汽车产经网的专访。他表示，一汽丰田本次车展将有13款车亮相，新RAV4以突破为主题，一改以往的中庸的造型，配以时尚设计和新动力总成；新威驰则以从零开始，回归原点为设计理念，其目标用户为新购车的年轻人。为此，一汽丰田将在营销方面将继续推进年轻化的营销策略和尝试。
以下为访谈实录：
汽车产经网：请您先介绍一下本次广州车展一汽丰田的阵容以及亮点有哪些？
井口一成：我们本次广州车展一汽丰田主要参展的车型有全新上市RAV4，以及前不久刚刚上市的全新威驰，还有刚刚新上市的新锐志及普拉多以及其他全球系列的乘用车车型。另外在我们渠道销售的进口车的车型，总计一共有13款。
汽车产经网：您刚才提到的新RAV4上市以来销量不错，10月份的销售数据大概同比增长了500%多，请您介绍一下这款车型可以吗？
井口一成：我们的新RAV4是在2013年8月26日上市，整个的销售成绩是不错的。新RAV4是以突破为主题，首先的突破是在外观的设计方面，一改以往的中庸的造型，有崭新的外观，看起来更加的时尚和动感。
除了外观以外，我们这款车在动力总成上有一些全新的变革，其他的很多的车型比以前的配置都有全面的升级和改善。因为我们设计开发这一款车的时候，针对中国的市场，做了很多的市场调查。为了满足中国的用户，我们开发了在中国专有的一些配置。
汽车产经网：众所周知，丰田导入中国的第一款国产车是威驰。2013年11月6日，全新威驰上市，丰田定下了14万辆的销售目标，即威驰将是一款月销过万的车型。那么您认为，要达到销售效果过万的车型的目标，威驰有什么特点和优势？
井口一成：我们这一款新威驰已经是第三代威驰了。我们这次的设计是从零开始，回归原点，重新尝试一个大胆的设计的理念。针对中国市场有一个专门的设计，是满足中国市场的需要。中国用户对车身有很大的需求，我们针对这种需求，把这款车身外观设计得很大气，车身的尺寸比较大，整个的设计是新颖和动感的。我们无论从车身的外观大小和内部大小都是超越同级别的，是同级别的顶级的车型。
另外我们在发动机和变速箱上进行了全面的革新，新开发设计了变速箱的发动机。这款车通过变速箱发动机使它在油耗方面有一个超越同级别的低油耗，在操控性方面有一个全面的提升。因为我们这款车是这个月月初才发售的，根据订单的情况，我们是非常有信心的。
汽车产经网：新产品多了，那么在营销方面，一汽丰田的策略是什么样的？
井口一成：我们这款车定位是一款年轻化的车，作为一款新的车，我们把目标的用户设为新购车的年轻人。
我们的宣传方面也很倾向于年轻化，因此我们在选择代言人的时候选择了One Direction单向乐队。因为这个单向乐队是一个英国选秀节目相对火爆的组合，对于这个组合而言是一个梦想实现的过程，这个和我们的新威驰的理念是相吻合的，我们希望这些年轻人能够通过这款车实现自己过上汽车生活的梦想。
我们是通过经销店向用户去宣传车的形象，我们也得到了很多年轻用户的关注。今后我们在车展的相关活动当中继续按此宣传这一款年轻化的车型，争取到更多的年轻用户。
汽车产经网：除了新的威驰，还有锐志，一汽丰田今年投放了多款新车。那么，您对明年有什么销量期待？丰田在整个中国是倾向于年轻化的，针对这些年轻的用户，营销策略会做什么改变？
井口一成：我们针对明年的计划和目标还在研讨当中，没有确定。我们今年有很多的新车，我们对明年的销售还是很有信心的。我们整个丰田大概有350万以上的保有用户，现在已经有一个很大的用户群了，随着中国汽车市场的年轻化的趋势，我们今后会针对这个市场做宣传和营销。在我们保有目前用户的同时，争取到更多的用户，是顺应市场的趋势。
汽车产经网：在渠道建设上，一汽丰田此前在全国覆盖了60%左右的地级市，新的4S店的建店也是着眼于三、四线城市，提高覆盖率。对于这方面，一汽丰田目前进展情况如何，接下来在渠道方面有什么详细布局？
井口一成：我们现在的确在网点布局方面尽量的布局网点，让网点的覆盖率在合理的情况下进行一些扩大，同时我们现在有一些新车，我们希望通过新商品和这些扩大的网点相结合，扩大整体的销售台数。
汽车产经网：丰田发布了TNGA计划。在这个架构下，一汽丰田的产品会受到什么影响，会有什么产品投放进来？
井口一成：丰田的这个计划，是丰田以后开发研制汽车、设计汽车和营销汽车的一个基本的理念。这个对于丰田汽车来说是一个变革性的东西，我们也会在这个理念的指导之下，如今后在研发汽车的时候会遵循这个理念，为用户带来更好的体验。今后我们在这种理念之下，也会研发出更多更好的车。让消费者从各个方面考虑都能买到如意的车，对于这一点，我们是非常有自信的。
