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连续七个月突破两万辆 博越营销有什么小窍门? | 汽车产经

通过精准化营销,吉利实现了品牌精神与消费群体价值观的高度结合,这不仅仅是博越的财富,更是吉利实现长远发展的重要基石。

文 | 汽车产经网 干群芳

上市一年多以来,吉利3.0时代首款SUV车型博越被公认为界的“宠儿”,市场表现也被称为“现象”。数据显示,6月份销量达21282辆,连续7个月超过两万辆。

从上市前的预热到后续的推广,这款产品上的营销举措可谓紧锣密鼓。除了能够展现产品性能的体验式营销活动之外,基于用户特征打造的音乐、体育等营销活动也将和用户的情感纽带越系越紧。

传递的品牌内涵中,“热爱”态度几乎赢得了所有车主的情感认同,并形成了“因热爱而敢于挑战”的精神。

7月27日至7月29日,通过举办“吉利博越100公里马拉松”活动,以及赞助“2017张北草原音乐节”和车主相聚在张北草原。

SUV后来者的挑战

谈到产品内核,就是一款“因热爱敢于挑战”的产品。虽然历经三年时间打造,也有着3.0时代首款精品车型的重要身份,但是2016年3月26日上市时,仍然面临着严峻的挑战。当时,外界有着这样的疑问:“作为市场的后来者,能否在红海突破重围?”

这个挑战不仅意味着的成败,因为作为进攻领域的冲锋兵,也影响着接来下帝豪、远景产品阵列的成败。

凭借对市场的深入洞察,抓住了年轻化消费趋势和消费升级的关键需求,在智能安全、智能互联和智能舒适上相比同级竞品有着明显的优势,被冠名为“中国三 好”和“中国智造代表”。

对消费者需求的关注也让备受消费者的喜爱。上市仅有4个月,月销量便突破一万辆,上市12个月累计销量超过23万辆,并跻身销量排行榜前四名,奠定了“智能互联领导者”的地位。

除了成功攻克销量上的挑战,还助力攻克了品牌高度的挑战。2016年年底,在介绍用户订单特征表示,订单TOP10前十名城市均为一二线,北上广深均包括在内。增购换购前用户用车品牌中,自主品牌车型占49%,合资品牌车型占34%。

用户群体中,本科及以上学历占比高达63%,用户年龄主要分布在25~35岁之间,而职业则以白领、公务员、企业管理人员为主,占比高达80%。

精准营销 增强用户品牌依赖度

从一万辆到两万辆,的热度和销量都实现了突破,这不仅仅源于自身的产品力,还有的营销策略有着紧密联系。

上市前的首席体验官,到宝鸡工厂品质之旅,再到100°C温差挑战以及上市一周年等活动,再到此次张北草原音乐节,车主的身影无处不在。

的营销活动除了频率密集、形式多样之外,更是准确抓住了用户群体的特征,通过精准化营销使得品牌精神和用户价值观高度一致,增强用户对品牌的依赖度。

在7月27日举办的“100公里马拉松”活动上,吉利汽车相关负责人,凤凰网事业部总经理、车主胡津南,以及数十名媒体嘉宾及车主共同参与100公里马拉松极限挑战。

其中,胡津南用时10小时跑完全程,刷新了个人最佳长跑记录。在跑马拉松成为时尚运动的当下,车友自发参与100公里接力马拉松,是对健康生活的积极向往,也是对热爱态度的又一次生动诠释。

此外,2017张北草原音乐节汇聚了来自全国多地的400余位车主。车主们通过自驾游的形式聚集在张北草原,住帐篷,看赛马,体验丰富多样的互动游戏,与广大乐迷一起“嗨”爆了这场户外摇滚音乐节,并践行“嗨!撒野不留痕”环保口号演绎对生活的热爱与责任。

行业竞争激烈的时代,除了产品本身优势之外,用户对品牌的认可和依赖成为另一个重要的竞争点。从豪华品牌奔驰的三里屯Me体验店,到合资品牌长安马自达的驭马自由行等粉丝营销活动,无不说明车企对于提升用户品牌依赖度的重视。

中国品牌想要成为世界级的企业,离不开先进的技术、卓越的产品品质,更离不开这群具有热爱态度的车主。

近几年,的产品品质已经获得了广大消费者的认可。在此基础上,通过密集精准的营销活动,将进一步扩大品牌影响力,提升产品口碑,增强用户对品牌的依赖度。

而来自现有车主的热爱,不仅仅是当下产品实现热销的重要支撑。在品牌不断向上突破,以及全球化的布局下,这样一份热爱或将为未来更高端产品的市场表现打下基础。


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干群芳

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