2017-07-31 12:47 
文 | 汽车产经网 干群芳
上市一年多以来，吉利3.0时代首款SUV车型博越被公认为SUV界的“宠儿”，市场表现也被称为“博越现象”。数据显示，6月份博越销量达21282辆，连续7个月超过两万辆。
从上市前的预热到后续的推广，吉利在博越这款产品上的营销举措可谓紧锣密鼓。除了能够展现产品性能的体验式营销活动之外，基于用户特征打造的音乐、体育等营销活动也将博越和用户的情感纽带越系越紧。
在博越传递的品牌内涵中，“热爱”态度几乎赢得了所有车主的情感认同，并形成了“因热爱而敢于挑战”的精神。
7月27日至7月29日，吉利通过举办“吉利博越100公里马拉松”活动，以及赞助“2017张北草原音乐节”和博越车主相聚在张北草原。
SUV后来者的挑战
谈到产品内核，博越就是一款“因热爱敢于挑战”的产品。虽然历经吉利三年时间打造，也有着吉利3.0时代首款精品SUV车型的重要身份，但是2016年3月26日上市时，博越仍然面临着严峻的挑战。当时，外界有着这样的疑问：“作为SUV市场的后来者，博越能否在红海突破重围？”
这个挑战不仅意味着博越的成败，因为作为吉利进攻SUV领域的冲锋兵，博越也影响着接来下吉利帝豪、远景等SUV产品阵列的成败。
凭借对市场的深入洞察，博越抓住了年轻化消费趋势和消费升级的关键需求，在智能安全、智能互联和智能舒适上相比同级竞品有着明显的优势，被吉利冠名为“中国三 好SUV”和“中国汽车智造代表”。
对消费者需求的关注也让博越备受消费者的喜爱。上市仅有4个月，博越月销量便突破一万辆，上市12个月累计销量超过23万辆，并跻身SUV销量排行榜前四名，奠定了“智能互联SUV领导者”的地位。
除了成功攻克销量上的挑战，博越还助力吉利攻克了品牌高度的挑战。2016年年底，吉利在介绍博越用户订单特征表示，订单TOP10前十名城市均为一二线城市，北上广深均包括在内。增购换购前用户用车品牌中，自主品牌车型占49%，合资品牌车型占34%。
博越用户群体中，本科及以上学历占比高达63%，用户年龄主要分布在25~35岁之间，而职业则以白领、公务员、企业管理人员为主，占比高达80%。
精准营销 增强用户品牌依赖度
从一万辆到两万辆，博越的热度和销量都实现了突破，这不仅仅源于博越自身的产品力，还有博越的营销策略有着紧密联系。
从吉利博越上市前的首席体验官，到宝鸡工厂品质之旅，再到吉利博越100°C温差挑战以及吉利博越上市一周年等活动，再到此次张北草原音乐节，博越车主的身影无处不在。
而吉利博越的营销活动除了频率密集、形式多样之外，更是准确抓住了用户群体的特征，通过精准化营销使得品牌精神和用户价值观高度一致，增强用户对品牌的依赖度。
在7月27日举办的“吉利博越100公里马拉松”活动上，吉利汽车相关负责人，凤凰网汽车事业部总经理、博越车主胡津南，以及数十名媒体嘉宾及博越车主共同参与100公里马拉松极限挑战。
其中，胡津南用时10小时跑完全程，刷新了个人最佳长跑记录。在跑马拉松成为时尚运动的当下，吉利博越车友自发参与100公里接力马拉松，是对健康生活的积极向往，也是对热爱态度的又一次生动诠释。
此外，2017张北草原音乐节汇聚了来自全国多地的400余位吉利博越车主。车主们通过自驾游的形式聚集在张北草原，住帐篷，看赛马，体验丰富多样的互动游戏，与广大乐迷一起“嗨”爆了这场户外摇滚音乐节，并践行“嗨！博越撒野不留痕”环保口号演绎对生活的热爱与责任。
在汽车行业竞争激烈的时代，除了产品本身优势之外，用户对品牌的认可和依赖成为另一个重要的竞争点。从豪华品牌奔驰的三里屯Me体验店，到合资品牌长安马自达的驭马自由行等粉丝营销活动，无不说明车企对于提升用户品牌依赖度的重视。
中国品牌吉利汽车想要成为世界级的汽车企业，离不开先进的汽车技术、卓越的产品品质，更离不开这群具有热爱态度的车主。
近几年，吉利的产品品质已经获得了广大消费者的认可。在此基础上，通过密集精准的营销活动，吉利将进一步扩大品牌影响力，提升产品口碑，增强用户对品牌的依赖度。
而来自现有车主的热爱，不仅仅是当下产品实现热销的重要支撑。在吉利品牌不断向上突破，以及全球化的布局下，这样一份热爱或将为吉利未来更高端产品的市场表现打下基础。
