文|汽车产经网 白朝阳
今年以来,奇瑞在产品和营销上动作连连。上海车展结束不久,奇瑞再次让瑞虎7刷屏朋友圈。
上海车展上,奇瑞汽车营销公司总经理高新华介绍奇瑞产品时,多次强调:“奇瑞的产品一定要亲自体验,只有这样你才会知道它有多出众。"
为了提高用户体验率,奇瑞放出了新招。5月6日,“奔跑吧 瑞虎7 我是车手挑战营”活动在北京五棵松广场正式启动。
现场,奇瑞汽车营销公司副总经理范星表示,进入战略2.0阶段之后,奇瑞在产品力提升的基础上,要围绕“FUN TO DRIVE”全新品牌内核提供给年轻消费群体差异化的客户体验。
基于此目标,2017年奇瑞围绕年轻一代消费者构建了全新营销沟通体系,主要包括四大传播平台:娱乐化营销沟通平台、产品体验平台、粉丝互动以及口碑扩散平台、以及数字化营销平台。
范星表示,此次车手挑战营活动的正式启动,标志着奇瑞产品体验平台的开启。
奇瑞汽车营销公司副总经理范星
当跑男遇上COC
COC全称“全国汽车场地越野竞标赛”,与CRC(中国汽车拉力锦标赛)、CCR(中国汽车越野锦标赛)一起被称为我国三大汽车赛事,尤其受越野迷们的追捧。
值得一提的是,奇瑞是COC冠军席上的常客。奇瑞COC队长在活动中提到,从2012年加入COC赛事时,团队便采用瑞虎系列产品,多年来拿到了不少奖项。
2017年奇瑞战略2.0产品瑞虎7的加入,则给了这个团队更多信心。“瑞虎7的流线十分符合空气动力学,车身设计的安全性让我们更有安全感,同时升级的动力能够让我们把握每一个致胜的瞬间。”据了解,瑞虎7在今年前两站比赛中已经赢得了三项冠军称号。
范星介绍道,车手挑战营的活动是奇瑞营销历史上的又一次创新和尝试。该项活动的亮点在于,将COC赛事和《奔跑吧》节目进行了充分融合,深受年轻人喜爱,明星、参赛车手和瑞虎7将实现深度互动,能够很好地体现瑞虎7优秀的产品品质。
此项赛事历时3个月,走遍全国10个站点,将通过商圈形式让更多普通消费者体验瑞虎7的驾乘品质。
奔跑吧》节目参与明星——唐艺昕
践行“聚焦战略” 打造爆款瑞虎7
高新华谈到奇瑞2.0发展战略时曾表示,将通过“聚焦战略”持续打磨艾瑞泽5、瑞虎7等几款车型,实现热度的持续升级和销量的不断突破。按照奇瑞的思路,“聚焦战略”的实施将从产品聚焦、传播聚焦和营销聚焦三个方面进行。
范星表示,艾瑞泽5和瑞虎7所在的都是最主流的细分市场,奇瑞的营销资源和产品资源也将聚焦在这两款产品上。从今年奇瑞一系列动作和规划中可以看到,艾瑞泽5和瑞虎7在产品上不断推出新增款和升级款,包括动力总成的升级。
目前,艾瑞泽5从上市至今累计销售16万台,第一季度艾瑞泽5累计销售36718辆,成为A级轿车市场当之无愧的爆款产品。
瑞虎7作为转型后的旗舰产品,代表着奇瑞瑞虎家族的最高产品标准,更是奇瑞整个SUV家族的品牌担当。于去年9月份上市的瑞虎7销量表现已经比较优异,第一季度累计销量接近两万辆,但在奇瑞看来仍有不小提升空间。
为了进一步提升瑞虎7的销量,奇瑞近几个月针对瑞虎7在产品和营销上都花了大手笔。2月21日,奇瑞瑞虎7 2.0DVVT-CVT耀领版正式上市,让瑞虎7产品动力总成更具竞争力;3月15日,瑞虎7与国内最火爆的大型明星户外竞技真人秀节目《奔跑吧》正式签 约,携手众多当红明星,瑞虎7正全力奔跑;上海车展上,瑞虎7 SPORT版本上市销售,体现了奇瑞强大的产品研发实力……
此次车手挑战营活动标志着奇瑞体验平台的开启,范星透露道,目前瑞虎7终端的试驾率已经达到35%,这意味着更多的消费者关注到瑞虎7并愿意去试驾。未来,奇瑞要更加注重产品体验,长期运营和消费者之间的体验交流平台。
从近期密集的营销攻势来看,奇瑞通过瑞虎7打造明星产品的信心非常坚定。把每一款产品做精做透,让品牌点点滴滴沉淀下来,这是之前中国自主品牌所欠缺的,也正是目前自主奇瑞汽车正在努力的方向。
通过一番努力,奇瑞营销团队也尝到了甜头。在销量上,凭借多年技术积累打造的扎实产品力,瑞虎7已经走上发展快车道,今年将通过“小步快跑 快速升级”战略挑战月销两万辆的销量目标。